案例示例

印尼2200KW滑环电机更换水泥球磨机

2018年12月,印尼合作伙伴发来邮件称,在当地一家大型水泥厂的生产车间,用于驱动水泥磨的2200KW高压滑环电机因使用寿命长而发生故障。水泥生产企业非常着急,紧急进行项目招标,得知这个消息后,我们紧急与当地代理商召开专项项目分析会,制定了相关的技术和业务公关方案!

首先,我们让当地代理商进入水泥厂磨机车间,详细了解现场使用环境,深入分析客户需求。

由于现场水泥磨车间粉尘情况严重,旧电机采用外置式洁净通风管道系统。为保证现场安装的方便,减少现场更换新电机带来的额外工作量,我们对冷风管的位置及相关接口尺寸进行了详细的映射,并设计了不需要的电机现场的任何变化。提交定制方案后,经过评估,我们的产品获得了最高的技术分数。

然后,在接下来的业务环节,我们顺着用户的需求和疑惑,耐心解答,最终拿到了项目。目前,该项目已成功运行3年多。用户对我们的ELOM产品非常满意,并多次购买我们的产品!

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